Mercados para la Exportación

Selección del Mercado para la Exportación:

1) El productor o el exportador enfrenta el dilema de elegir uno de entre los tantos mercados que existen en el mundo (alrededor de 175).
2) Una primera aproximación puede ser por medio de la estadística, analizando que países importan el producto que se ofrece.
3) También se puede analizar cuales son las exportaciones del país, observando cual es la evolución.
4) Hay que analizar si los países importadores están siendo atendidos por exportaciones de otros países.

Los Criterios para la Elección del Mercado:

1) Extensión territorial del país a exportar, su población, nivel de vida.
2) Las distancias y las facilidades de transporte.
3) Política comercial del país exportador.
4) Aranceles, impuestos, barreras no arancelarias.
5) Restricciones de cambio.
6) Grado de dominio de un mercado por un reducido número de exportadores de otras nacionalidades o de la propia.
7) Precios y canales de comercialización más adecuados.
8) Hábitos de compra de un país en función de su rigidez de costumbres, estratificación social, estacionalidad de la demanda.
9) Embalajes, documentación pedida, certificados a obtener, estímulos a las exportaciones, registros requeridos, etc.
10) El conocimiento de muchos de estos datos resulta fácil; son muchos los anuarios o los informes de bancos que ofrecen información general sobre los países del mundo.
11) La información la tenemos en las Cámaras de Comercio, Consulados extranjeros, Asociaciones de Productores, Organismos Públicos, Agregados Comerciales del país exportador.
12) Toda esta información se la puede consolidar en lo que se denomina fichas expres por país con el que se quiere comerciar.
13) Cada exportador deberá adaptar el formulario de acuerdo con sus necesidades y producto.